我们可以从凯莉詹娜身上学到什么？

她是 Snapchat 上最受关注的人之一，也是 Instagram 上最受关注的人之一，拥有近 2.84 亿追随者。 21 岁的凯莉詹纳是美国有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁。



尽管有些人可能对“白手起家”这个词犹豫不决（因为出身名人家庭确实给了凯莉大多数其他企业家梦寐以求的优势），但事实仍然是，她利用自己的影响力和资源创造了那种化妆品即使是最成功的美容品牌也不得不努力数年才能实现的帝国。



凯莉十几岁时就开始磨练她从时尚达人转变为企业家的技能，当时她和她的超模妹妹肯德尔为 PacSun 推出了他们的第一条服装系列。姐妹俩还与史蒂夫·马登（Steve Madden）合作，为分支品牌 Madden Girl 打造时尚鞋履和手袋系列。但直到 2015 年，她才开始大踏步前进，当时她推出了同名美容业务 Kylie Cosmetics。她推出了三款唇膏套装，一分钟内售罄。此后，她扩大了自己的品牌，包括眼妆、腮红、“kylighters”和化妆工具。她的公司现在价值超过 10 亿美元。



作为全球影响者和最著名家庭之一的最年轻成员，凯莉垄断了时尚和美容市场。她利用了对新趋势充满热情并在真人秀和社交媒体中长大的千禧一代和 Z 世代。正因为如此，她与她的追随者交谈的方式与她与自己的朋友和家人交谈的方式相似，并将她的内容分发集中在 Snapchat、Instagram 和 YouTube 上。根据市场调查，人口统计发现 Instagram 是品牌发现的最佳平台，YouTube 是购物推荐的最佳平台，而 Snapchat 是记录他们购物体验的最佳平台。对于 Kylie，她通过品牌和销售策略专注于这些渠道，以采用全面的社交媒体执行方法——确保她最大限度地扩大受众范围。 KylieCosmetics 品牌定位和信息反映了她对这一人群的知识基础，并围绕这些洞察力生产产品，包括“On Wednesday Matte Lip Kit”——对 Mean Girls 的引用——以及俚语“Damm Gina Gloss”。



KylieCosmetics 品牌的力量在于她的社交媒体追随者是真正的粉丝。他们想知道她日常生活的所有细节，从她早餐做的菜到她在哪个俱乐部庆祝生日，或者她的孩子 Stormi 的任何照片。由于她的观众被每一个 Snapchat 故事或 Instagram 帖子所吸引，她利用这一点来发挥自己的优势，并专门针对她的新系列创作内容。对于她的 Instagram 上每三到四张突出她个人生活的照片，她就会包含一张产品照片，该照片也获得了大量的喜欢和评论。在 Snapchat 上，她向她的追随者展示了生产 KylieCosmetics 的所有幕后花絮，并参观了她的工厂，在即将推出的系列时告诉她的粉丝，并通过自拍宣传她的闪购。



随着巨魔对她的社交内容的评论，凯莉表明你必须超越负面新闻，专注于你的愿景和梦想。自 2016 年推出以来，销售额已达数百万，数据和数字可以让仇恨者噤声。在无视负面影响的情况下，她可以专注于为崇拜她的社区提供在她的快闪店和露面的独家访问权，当她在社交媒体渠道上回复和转发他们的内容时，她与粉丝建立了一种特殊的联系。每个创业追求都会遇到障碍，但要继续相信您的业务并解决任何有效的问题。听取社区的反馈以改进您的产品和内容，但请记住通过特别优惠和体验奖励希望您成功的社区。总的来说，最好继续发布内容，而不是让消极情绪阻止你的热情。



Kylie 已经拥有一个内置的影响者网络，但她通过与妈妈、Kris 和姐妹、Kim、Khloe 和 Kourtney 的合作伙伴系列来最大限度地扩大影响力。每次合作推出时，都会有一场包含 YouTube 视频和社交媒体帖子的大规模数字活动——因为每个卡戴珊都有数百万追随者。除了她的家人之外，她还利用 MakeupShayla 和 Nicol Concilio 等美容影响者，通过他们自己的 Instagram 帖子和 YouTube 教程为化妆系列提供外部可信度，他们在其中分享他们对化妆的看法。



无论是 Snapchat 故事还是 YouTube 教程，Kylie 都使用社交媒体视频来教育她的社区。她用各种荧光笔或眼影以及 YouTube 上的化妆视频指南来展示她的系列。通过以简化的方式分解妆容，她的追随者可以学习并跟随以创建类似的外观。她在 YouTube 上的化妆教程视频获得了数百万次观看，这表明她的社区对学习如何重新塑造她的容貌和寻找新的化妆技巧很感兴趣。