你知道哪些肮脏的商业策略？

随着学院和学校数量的不断增加，同时教育水平的下降，这项业务的范围正在加速增加 -> 教练机构。
好吧，让我们在较小的层面上谈谈。
X 先生开设了第 12 标准的教练机构。
第一年他招了4个学生。
其中3人在考试中得分> 90％。
广告 -> 75% 的学生得分超过 90%。来加入我们。

明年他招收了50名学生。
其中 10 个得分 >90%，其中 30 个得分 >80%。
广告 -> 80% 的学生得分超过 80%。我们每个赛季都在进步。来加入我们。

哇，就在第二年，他招收了 500 名学生。
50 人获得了 >90%，其中 100 人获得了 >80%。
广告 -> 历史上第一次！ 50名学生得分超过90%。让你梦想成真 。来加入我们。
我们从来没有注意到一个人对教学的热情是如何以及何时转化为对金钱的贪婪的。
策略 – 当学生人数较少时，以百分比形式宣传成功，而当学生人数众多时，以人数形式宣传成功。但如果我们认为，它应该正好相反，不是吗？
不确定这是否真的很脏……但如果你问我，它非常接近。
想想你当地的杂货店，想想薯条/小吃过道。



还有汽水过道



您会注意到货架上有主要品牌（Frito-Lay、可口可乐、百事可乐）。现在，您可能认为这是正常的，因为我们已经习惯了，但是，值得一问：这是怎么发生的？
答案很具有欺骗性：多样性。大品牌只是通过引入品种来占据货架，无论他们是否喜欢，因为他们在货架上占据的每一个位置都比竞争对手少一个。不相信我？好吧，让我们看几件事。
在我当地的杂货店，Ruffles 薯片有六种口味：原味、酸奶油和洋葱、切达干酪和酸奶油、焗烤、烧烤和某种时令风味。最重要的是，有几种烘焙口味，还有低脂的 olestra 口味。
将架子向下移动 5 英尺，您会发现 Wave-Lays。在这里，您有原味、烧烤、牧场（疑似与酸奶油和洋葱相似）和切达干酪（疑似与切达干酪和酸奶油相似）。
现在，奇怪的是，Frito-lay 同时生产 Lay’s 和 Ruffles。它们是完全相同的芯片，但它们现在占据了两倍的货架空间，从竞争对手那里抢走了。
看看可乐。你有可乐、节食和零线。每个都有不含咖啡因的版本。你有天然蔗糖可乐。用石灰。樱桃味，香草味，樱桃香草味。 6 件装、8 件装、12 件装、24 件装。
但是，您可能会对自己说，“这些正是我们想要的品种……我需要不含咖啡因的樱桃香草可乐零！”好的。这个怎么样：
可口可乐拥有芬达、美汁源、梅洛黄和雪碧。几年前的某个时候，所有这 4 种产品的货架上都有橙色的味道。我会让你猜猜他们有多么不同。
然后，问问自己，为什么美味的琼斯奶油苏打水在任何时候都只能在货架上放 4 件 4 件装……。
*** 编辑 9/1/17 ***
好的，所以，很多评论都进来了，谈论制造商为货架空间买单。虽然是的，这是一个因素，但它并不是货架空间战争中涉及的唯一因素。到目前为止，这些“上架”费用并不是货架空间的唯一决定因素。首先，并非每个杂货商都参与此类计划。接下来，杂货商确实保留了部分货架空间，无法获得此类保证。第三，上位费通常适用于端盖和店内展示，而不是实际的商店货架。最后，如果供应不足，则不再收取上档费；如果杂货商没有足够的“开槽”产品来填满货架，他们将使用每一英寸的货架空间，但您可以确信，“开槽”产品将保证其所有品种至少有一个面。
*** 编辑 2018 年 8 月 8 日 ***
今天看到这篇文章完美地说明了我的观点：沃尔玛给 Twinkies 的货架空间减少了。女主人跌16%
最肮脏的商业策略是每个超市的收银台。您是否注意到所有价值极低（1 至 2 英镑或美元）的巧克力、口香糖和非常小的儿童玩具？这些旨在针对小孩和您对糖的渴望。

想象一下这样一种情况，您已经完成了每周一次的购物，您正在收银台等候轮到您。你的孩子指着柜台边的一块巧克力，即使你拿了足够多的巧克力，你还是会拿一个。您可能会多次说不，但您仍然会同意几次 – 为超市赢得胜利。