它们的工作方式类似于 Facebook 定向广告的工作方式。平台上的用户喜欢、评论和关注 Facebook 识别为您感兴趣的事物的各种帐户。这些兴趣构成了消费者身份，我们作为广告商然后使用它来为我们提供最好的受众来推广产品。
Instagram 广告是 Facebook 广告的一部分，最好通过 Facebook 平台为您的 Instagram 页面制作广告。这个怎么运作？取决于您使用的产品…您可以选择您销售的产品中的受众例如，假设您正在销售一本企业家书籍，您会将企业家作为您的兴趣并选择您想要投放广告的平台，在您的情况下是 IG。
谈到 Instagram 广告，可以说 Instagram 广告定位是最重要的成功因素之一。拥有如此大量的活跃用户，很容易在 Instagram 上定位错误的人。这将转化为永远无法接触到真正想购买您产品的人。在本文中，我们将尝试深入解决 Instagram 广告定位问题，以便您永远不会定位错误的受众，并最大限度地利用您在 Instagram 广告上花费的每一美元。以下是您将学到的内容：Instagram 广告定位如何运作？如何创建 Instagram 和 Facebook 广告受众？如何在 Instagram 上创建自定义和相似受众？您应该使用哪些 Instagram 定位选项？对于 Instagram 广告定位，我们始终建议您进行尽可能多的测试。您可能认为您的目标是最好的受众，而实际上您可以产生更好的结果。不客气，继续看！Instagram 广告定位如何运作？你们大多数人可能都知道，Instagram 是 Facebook 广告平台内的一个展示位置。换句话说，在 Instagram 上定位与在 Facebook 上定位相同，但您仍然需要不同的策略。创建 Instagram 广告受众的第一步是进入 Facebook 业务经理。然后，您需要进入菜单并选择受众。
受众创建 Instagram进入受众页面时，您会看到三个选项：自定义受众：对您的品牌采取行动的人。相似受众：类似于所选自定义受众的受众。保存的受众：从任何可用选项（兴趣、人口统计、自定义受众等）创建的受众有些人将“基于价值的受众”称为单独的受众，但它们本质上是一种自定义受众。在我们的例子中，我们将保持简单。例如，基于价值的受众是从您那里购买最多美元的人。什么是 Instagram 保存的受众？保存的受众是您应该创建的针对受众的初始 Instagram 广告。如果您开始 Instagram 广告，您绝对应该开始您保存的受众。在这些受众中，您可以在许多标准中进行选择，例如：地点性别年龄收入水平兴趣行为以及更多！您可以如上所示在受众部分中创建已保存的受众，也可以在启动初始 Instagram 活动时直接创建。无需进一步说明，让我们深入探讨创建第一个或第一百个已保存受众时的所有选项：
Instagram 拯救了观众如您所见，您可以从位置、年龄、性别、语言以及包括人口统计、兴趣和行为在内的详细定位中进行选择。最后，您可以基于连接类型进行定位。我们将在以下段落中深入探讨它们中的每一个。在 Instagram 广告定位方面要记住的一件事是，我们不会添加任何自定义受众或相似受众。您可以稍后添加它们，但是在开始时，没有人与您的广告进行过互动，因此您还没有创建这两个的选项。Instagram 拯救了观众 #1：位置启动广告系列时，位置定位非常重要。您可能只能在特定位置进行销售，这使得使用此功能对于创建正确的已保存受众至关重要。您可以根据以下位置点定位位置：国家州/地区县DMA（指定市场区域）城市邮政编码特定地址半径您所要做的就是开始在文本框中输入您想要定位的位置，Instagram 将从其数据库中提取相关信息。例如，您可以开始输入“New”，然后您会看到一堆选项，包括“New York”等。
Instagram 定位如果您想学习一些高级定位策略，我推荐我们的文章“Facebook 的高级位置定位”。让我们继续前进，您还会在位置旁边看到一个下拉菜单，其中包含大量关于 Instagram 位置定位的选项。此位置的每个人：这实际上是默认设置，其中包括居住、最近去过或去过您所在位置的每个人。居住在此位置的人：基于在某个位置花费大量时间的人的受众群体，足以让 Instagram 猜测他们居住在那里。最近在此位置的人：如果有人访问过某个位置但不住在这里。到这个地方旅行的人：很明显，这些人是在很短的时区里访问一个地方的人。Instagram 拯救了观众 #2：人口统计当然，您可以选择保存的受众应涵盖的年龄、性别、语言和人口统计数据。如果您拥有基于过去客户数据的信息，那么这是一个很好的起点。在年龄方面，您可以针对 13 岁以上到 65 岁以上的人群。我们始终建议根据数据做出决策，这意味着如果您不了解目标市场的年龄，那么您应该首先扩大范围。
年龄、性别和语言此外，您必须小心 18 岁以下的受众，因为 Facebook 对您可以和不能做广告有更多的规则。您可以在 Facebook 广告政策部分进一步阅读。您还可以定位没有比男性、女性或所有更多选项的性别。您可以为男性制作一个广告系列，为女性制作另一个广告系列。基于定位的个性化 Instagram 广告通常效果更好！此外，您可以根据语言定位人群。让人们阅读您撰写广告时使用的语言很重要，您说是吗？最后，您可以根据涵盖教育、财务、生活事件、父母、人际关系和工作的人口统计信息来定位您的受众。教育：学习领域、学校和本科年限。财务：主要基于收入。人生大事：周年纪念、生日、新恋情等。父母：父母身份及其孩子的大致年龄。关系：涵盖关系状态。工作：雇主、行业和职位。如您所见，人口统计定位可能非常适合您的 Instagram 广告定位。您对您的受众了解得越多，您就可以更好地定位他们！Instagram 拯救了观众 #3：兴趣在启动他们的活动时，使用 Instagram 广告进行兴趣定位是最开始的选择。它可以让您接触到对与您想要销售的东西非常相似的东西感兴趣的人。如果您销售足球鞋，您可以定位兴趣爱好，例如足球名人、足球俱乐部、足球鞋公司等。有两种选择兴趣的方法，您可以在预定义的菜单中浏览或开始输入一个单词，就像位置定位一样，您将开始看到建议。这里有几个关于兴趣的类别：商业和工业娱乐家庭关系健身与健康食物和饮料爱好和活动购物和时尚运动与户外技术当您开始添加兴趣时，您会从 Instagram 看到一些非常棒的东西。通过单击建议，您会看到一堆与您已添加的兴趣相关的兴趣。这确实有助于使这个过程更快。这是它的样子：
兴趣建议 Instagram 广告兴趣定位是设置正确的 Instagram 定位选项的非常好的第一步。Instagram 拯救了观众 #4：行为行为定位是一种有趣的定位人的方式。例如，您可以定位在过去 7 天内通过 Facebook 广告购买或最近旅行过的人。这完全取决于人们的行为。大多数初学者在开始他们的 Instagram 活动时并不关注基于行为的定位，但在此过程中测试新受众可能是一个不错的选择。为了更好地了解可用选项，让我列出一些您可以在 Instagram 上定位的行为。您可以针对外国人、移动设备用户、政治、购买行为、斋月等。例如，许多电子商务广告商喜欢定位“参与购物者”，即最近在 Instagram 上点击“立即购买”按钮的人。Instagram 保存了观众 #5：连接类型当您启动包含某种形式的社交联系的促销活动时，联系类型的受众非常有用。例如，如果您想出售某个节日的门票，您可以定位喜欢您 Facebook 页面的人的朋友。连接类型基于 3 个不同的位置：Facebook页面：喜欢您页面的人，喜欢您页面的人的朋友或排除喜欢您页面的人。应用程序：使用您的应用程序的人、使用您的应用程序的人的朋友或排除使用您的应用程序的人。事件：响应您的事件的人或排除响应您的事件的人。尽管您不能将其基于您的 Instagram 页面，但您的 Facebook 页面可能仍然是一个很好的目标受众。另一个提示是，您可以单击“高级组合”并为您的 Instagram 活动组合上述任何受众！Instagram 自定义受众Instagram 自定义受众是那些对您的 Instagram 个人资料、Facebook 页面或网站采取行动的受众。这些是您将用于设置重定向受众的受众。当涉及到 Instagram 自定义受众时，有很多选择，以至于常常让人感到不知所措。有许多不同的 Instagram 自定义受众，这里是最重要的具有最常用功能的受众。您的来源：网站、客户列表、应用活动和离线活动。Facebook 来源：视频、Instagram 业务简介、潜在客户表单、活动、即时体验、Facebook 页面。首先，要创建自定义受众，您可以在广告管理器中选择受众时创建它们，也可以在 Facebook 业务管理器选项卡中选择受众。我们所有的示例都将从受众选项卡开始！如果您想深入了解 Facebook 自定义受众，我推荐我们的文章“Facebook 广告自定义受众：2020 年您需要知道的一切”。1. 基于您网站的 Instagram 自定义受众这种类型的 Instagram 自定义受众是设置重定向广告系列时最常用的受众之一。为什么？访问您的网站并采取行动的人可能是您独自发现的最高形式的意图。
基于网站的自定义受众当涉及到网站自定义受众时，您将有很多选择。您可以先选择时间范围，一般来说，越近，您的 Instagram 自定义受众的表现就越好。要记住的另一件事是拥有足够多的观众。如果您每天有 10 位访问者并创建一个时间范围为 5 天的受众，那么您的受众可能太少了。我们建议观众人数至少为 100 人，接近 300 人。您还可以在您的网站上选择您希望访问者采取的操作。这里有几个选项：所有网站访问者访问特定网页的人（您可以添加 URL）按时间花费的访问者（前 5%、前 10% 和前 25%）任何转换目标：内容查看、添加到购物车、启动结帐或购买（如果您有足够的）。最后，不要忘记为您的受众创建一个名称。不幸的是，很容易忘记自定义受众是什么。这就是为什么添加名称至关重要。2. 基于客户列表的 Instagram 自定义受众如果您已经在 CSV 文件中拥有客户列表以及他们的电子邮件（例如电子邮件列表），那么它可能是一个很好的起点。您所要做的就是在创建自定义受众时选择客户列表，然后您就可以上传您的 CSV 文件。困难的事情通常是正确设置您的 CSV 文件，以便 Facebook 理解它。这本身并不难，但确实需要一点时间。以下是您可以在 Facebook 上添加的信息，这些信息可以帮助您建立强大的客户列表自定义受众。
客户名单 Instagram您还可以构建您可以看到的基于客户价值的自定义受众，然后可以将其用于相似受众，我们将在本文后面讨论。这些受众可能非常强大，因为您可以定位您的最高价值客户，并要求 Facebook 找到与这些最高价值客户相似的人。3.基于应用活动的Instagram自定义受众这些自定义受众非常适合 SaaS 公司或移动应用程序。您可以创建顶级用户或非付费用户的受众，以推动他们成为付费用户。您甚至可以定位一段时间未登录您的应用的用户。您可以围绕您的应用创建大量受众，但首先，您需要将您的应用与您的 Facebook 广告帐户集成。这是 Facebook 将您的应用程序连接到 Facebook 广告的指南。
应用自定义受众不要忘记，您选择的时间范围（例如 10 天）将继续评估对您的应用采取行动的人。换句话说，它只保留最新的数据，以不断优化您的应用程序中发生的活动。4. 基于 Facebook 来源的 Instagram 自定义受众当谈到 Facebook 资源时，您有很多选择。您可以选择与以下来源相关的受众：Facebook 页面：与您的页面互动、向您发送消息、点击您的号召性用语或保存您的帖子或广告的任何人。Instagram 业务资料：访问您的业务资料、向您发送消息、参与或保存您的帖子或广告的任何人。视频：3 秒、10 秒、25%、50% 或 75%。潜在客户表单：已打开表单、已打开表单但未提交、已提交表单。活动：回复、感兴趣、购买了门票等等！即时体验：打开即时体验，点击任意链接。在构建初始自定义受众时，这些自定义受众可能非常强大，因为它们比购买自定义受众更容易构建。观看视频的人比从您的商店购买的人表现出更少的意图，但它仍然比什么都不做的人好。您可以首先建立这些受众，以开始创建可能对您的产品感兴趣的人的受众，甚至创建我们将在下面讨论的相似受众。Instagram 相似受众虽然通常被称为 Facebook 类似受众，但在客户获取方面，类似受众是最强大的目标受众之一。 Instagram 使用您选择的自定义受众来创建与您的自定义受众相似的受众。正如我们之前所说，您的自定义受众可以是您的客户。 Facebook 可以为您的买家创建相似受众，为您找到更多买家。在 SH1FT，Lookalike 受众通常优于任何其他冷定向受众。
建立自定义受众以下是您可以通过几个步骤为您的 Instagram 广告创建相似受众的方法：进入您的业务经理并选择受众单击创建并选择相似的受众输入您的来源、位置和受众规模
Facebook 相似受众对于该位置，您需要确保您的自定义受众群体中有足够多的人来自您尝试到达的位置。最低人数为 100 人，但我们通常建议 300 人左右。对于百分比，1% 是最具体的受众，10% 是最不具体的受众。我们一般会尝试 1-10% 的包容性，成为让 Facebook 优化的最大受众。我们了解到，自从 Facebook Power 5 更新以来！您的 Instagram 受众应该有多大？当谈到 Instagram 定位时，大多数人担心定位的受众太大。通常，数以百万计的观众从未被充分利用。想想看，你需要花费数千美元才能接触到每个人，但问题是：“你想接触到每个人吗？”当谈到 Instagram 广告时，您在受众中最初接触的人通常是产生最佳结果的人。这就是为什么我们经常建议在 Instagram 上针对广泛的受众群体。尽管我们建议不要缩小您的 Instagram 受众范围，但如果定位更准确，有时它可以帮助产生更好的结果。如果您推出新产品、为新的 Instagram 广告帐户投放广告或定位新受众，那么您可能应该尝试缩小受众范围。过去，我们将缩小受众范围称为“激光瞄准”。当您选择 Instagram 广告受众时，有一个功能允许“包括至少符合以下一项的人”和“必须也至少符合以下一项”。
Instagram 激光定位例如，如果您选择“参与的购物者”和“高尔夫”，那么您只会接触到对这两种受众都感兴趣的人。如果您没有经验丰富的像素，这可能是一个很好的策略。您还可以选择排除受众。例如，它可以让您将您的客户排除在广告获取之外。这将确保您不会进行“受众重叠”。当您在两个广告集中定位相同的受众时，就会发生受众重叠。这就是为什么我们通常会确保将我们的客户列表或已经访问过我们网站的任何人排除在收购受众之外。如何通过 Instagram 广告定位合适的受众？在查看有关 Instagram 广告的所有选项后，您可能有很多聪明的想法，但很难选择尝试哪一个。这就是我们制作此部分的原因，以帮助您开始制定可能的最佳行动计划。我们将尝试在您的大脑中实施我们多年来在广告定位方面的专业知识。在 Instagram 广告定位方面，我们认为您会喜欢以下五个技巧：针对 hack #1 的 Instagram 广告：从保存的受众开始谈到 Instagram 广告，您无法建立 Instagram 自定义受众，更不用说 Instagram 相似受众了。您必须根据人口统计、行为和兴趣来定位目标人群。这将允许您开始投放广告，同时让 Instagram 有机会为您找到最佳受众。通过“测试”这些受众，您将开始了解哪一个效果最好，我们建议保存那些效果非常好的受众。为什么？随着时间的推移，通过积累适合您的受众，您将能够进入业务管理器中的 Audience Insight 工具。通过向您展示具有相似人群的其他兴趣以及有关这些受众的特定信息（例如受众的婚姻状况或教育水平），此工具将使您能够收集更多关于哪些受众最适合您的信息。
Facebook 受众洞察找到这些受众后，您将能够从开始与您的品牌互动的人中创建自定义受众。随着时间的推移，您将能够根据那些如果您收集到足够的数据应该会创造奇迹的人来创建相似的受众。Instagram 广告定位技巧 #2：从自定义受众到重新定位当谈到 Instagram 定位时，意识到了解您品牌的人和不了解您品牌的人之间存在差异，这一点非常重要。一般来说，了解您品牌的人往往比不了解您品牌的人转化率更高。如果您的品牌不是这种情况，那么您可能做错了什么。如果您想了解更多关于重定向的信息，我推荐我们的文章“Facebook 重定向：155 点指南 + 18 个令人耳目一新的示例”。事实上，根据 Criteo 的说法，与冷酷的受众相比，被重新定位的网站访问者更有可能转换 43%。考虑到这一点，我们决定为您的 Instagram 重定向广告推荐一些效果最好的自定义受众：在过去 10 天内访问过您的网站但未成为客户的人已将产品添加到购物车但在过去 30 天内未购买的用户（仅限电子商务）您可以向他们展示新产品或只是说“谢谢”的过去客户访问了您希望在 Instagram 上向其展示有关该产品或服务的特定广告的特定产品或服务页面的用户
Instagram 广告示例Instagram 广告定位技巧 #3：利用参与度自定义受众您可以在 Instagram 上定位的最佳受众之一是与您的 Instagram 页面互动的人。您可以选择他们采取的行动以及他们上次互动的时间范围。它也可以是一个明智的策略，以确保您的所有观众都能看到您的帖子。另一个很酷的事情是，您可能不需要创建 Instagram 广告，您可以简单地创建 Instagram 促销。如果您想了解有关 Instagram 促销的更多信息，我推荐我们的文章“如何进行 Instagram 促销和我能期待什么？”
Instagram 推广更重要的是？您还可以针对喜欢您的 Facebook 页面的人或这些人的朋友。创建广告时非常简单，您应该在定位选项的底部看到连接，您会看到这样做的选项。Instagram 广告定位技巧 #4：排除正确的受众如果您正在为新客户开展促销活动，您可能不希望您的老客户看到您的 Instagram 广告。在 Instagram 广告定位方面，利用排除功能非常重要。您还应该排除受众，因为您不想做我们所说的受众重叠。受众重叠是指您的多个 Instagram 广告集针对相同的人，这使您与自己竞争出价。一个好的做法是始终排除您已经通过 Instagram 广告定位的自定义受众。如果您在过去 30 天内重新定位您的网站访问者，请确保在定位冷淡的 Instagram 受众时排除他们。
Instagram 广告不包括受众始终保持排除活动是一个很好的做法，因为您的重新定位受众可能很小。如果您不将它们排除在其他地方，您最终可能不得不花费比您需要的更多的钱才能接触到它们。Instagram 广告定位技巧 #5：个性化广告最好用一个例子来解释这个 hack。想象一下，您为那些将产品添加到购物车但并未购买的人制作了一个广告。您可能会说“如果您在接下来的 24 小时内完成购买，可享受 10% 的折扣”。在这种情况下，您可能不希望 Instagram 广告向其他人展示，而不是向其他人展示。制作与您所定位的确切受众相匹配的相关广告非常重要。您的广告越具有上下文相关性和相关性，您的结果就会越好。这就是为什么在制作 Instagram 广告时设身处地为客户着想很重要。您的广告越精确，就会有越多的人停下来并确切地知道他们为什么要以此广告为目标。 Facebook 之前有一个叫做“相关性评分”的东西并不是没有原因的。它可以让您知道您创建的广告是否与您的目标受众相关。您的 Instagram 广告越相关，您为接触到里面的人所支付的费用就越便宜。寻找 Instagram 广告代理？如果您在 Instagram 广告方面需要帮助，请随时访问我们的 Instagram 代理页面并与我们联系。我们从一开始就一直在投放 Instagram 广告，并在应用程序、房地产、电子商务、零售和节日期间取得了惊人的效果。凭借我们的专业知识和经验，我们很乐意帮助您通过 Instagram 广告更快地实现目标。
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